Tus mejores representantes buscan datos. Los demás hablan por encima de ello.

La mayoría de los vendedores conoce las mismas cosas. Lo que los diferencia es lo que hacen en las llamadas. Esta es la brecha entre saber y hacer. Los vendedores tienden a recurrir a viejos hábitos e instintos en lugar de a los datos que tienen frente a ellos. Cerrar la brecha requiere práctica intencional en el trabajo diario, enfocándose en un comportamiento a la vez. Esta publicación fue publicada por primera vez en eLearning Industry.